郓城农商银行育才西路支行：全链营销破局，金融活水赋能家电行业

齐鲁晚报·齐鲁壹点 王会广 通讯员 张婧

“迈开腿、张开嘴、拓必果”，这是郓城农商银行育才西路支行深耕区域市场秉持的核心营销理念。凭借这一理念，该支行聚焦家电销售行业，开展全链条式营销，采用“从源头找分销商、从分销商找源头”的联动策略，以存量客户带动增量客户，让金融服务精准覆盖行业全链条的各个经营节点。近日，通过存量客户转介绍，该支行仅用两个工作日，就为急需资金的家电销售商管先生发放了57万元经营贷款，再次验证了这一营销理念的实践成效。

在布局家电销售行业全链条式营销时，该支行精准把握行业脉络。先确定品牌源头经销商，再由源头延伸至下游分销商；同时通过下游分销商反向挖掘上游资源，构建起“源头 - 分销商”双向联动的营销闭环。此次促成合作的存量客户，是郓城某知名家电品牌的区域总经销商曾先生。作为家电销售链条的关键环节，其业务范围涵盖郓城辖区多个乡镇，成为该支行全链条营销的重要纽带。

“只有多跑市场、多了解需求，才能把握行业的发展态势。”这是该支行行长张心萌常说的话，也是“迈开腿、张开嘴、拓必果”理念的真实写照。不久前，该支行客户经理在对这位区域总经销商进行日常走访时，深入交流后得知，其分销商朋友管先生在黄安镇经营家电销售，正面临资金周转难题。

夏季是空调、风扇等产品的销售旺季，加上家电补贴政策实施，商户需要先行垫付资金，导致资金压力增大。管先生看着销售旺季却无法足量补货，十分焦急。曾先生了解行业困境，也信任该支行的服务效率，便主动向客户经理告知了管先生的情况，这正是该支行“以点带面”全链条营销的典型成果。

得知客户需求后，该支行迅速响应。鉴于管先生与存量客户同属家电行业，经营时间较长、相对稳定且信用良好，客户经理利用周末休息时间上门办理贷款手续，收集基础资料，仅用两个工作日就完成了57万元经营贷款的审批与发放。“这笔贷款太及时了！现在我能马上备足货源，稳稳抓住旺季商机，多亏了你们高效的服务！”拿到贷款的管先生激动地说。

此次服务不仅是该支行“以点带面”行动的成功范例，更证明了“迈开腿、张开嘴、拓必果”营销理念的实践价值。通过全链条式深耕家电行业，该支行既稳定了存量客户，又拓展了增量市场。下一步，该支行将继续以这一理念为指导，聚焦辖区重点行业，深化全链条营销布局，让金融支持更高效地助力实体经济发展，成为商户发展的坚实后盾。